Если несколько лет назад украинскому предпринимателю для онлайн-продаж приходилось создавать собственный сайт и заниматься сложной настройкой рекламы, то сегодня всё изменилось. Бизнес активно переходит на маркетплейсы – платформы, где встречаются продавцы и покупатели. Бум онлайн-ритейла не только дал возможность выйти на новые рынки, но и усилил конкуренцию: выбрать подходящую площадку стало одной из самых важных задач для любого, кто планирует продавать товары в 2025 году. Ассортимент сайтов растёт, их условия отличаются, а тренды рынка меняются едва ли не каждый месяц. Как не ошибиться при выборе и использовать возможности маркетплейсов по максимуму?
Почему маркетплейсы в Украине стали таким важным каналом продаж
Несколько лет назад украинские предприниматели с осторожностью изучали новые форматы торговли. Теперь же маркетплейсы – это не просто альтернатива интернет-магазину. Для большинства производителей и начинающих брендов это ключ к быстрой масштабируемости. Более того, покупатели привыкли к удобству: не нужно искать отдельные сайты, достаточно зайти на одну платформу, сравнить предложения и оформить заказ. Участие в известном маркетплейсе автоматически повышает доверие к продавцу, особенно если речь идёт о новых или нишевых товарах.
Раскрученные украинские платформы сделали онлайн-продажи максимально доступными. Благодаря автоматизированным системам логистики, оплаты и отзывов, даже маленькие бизнесы могут работать как крупные ритейлеры. Но каждый маркетплейс – со своими нюансами: комиссиями, правилами размещения, продвижением, аудиторией и динамикой трендов.
Топовые маркетплейсы для онлайн-продажи в Украине
Рынок делят между собой несколько крупных платформ. Рассмотрим их особенности и плюсы для разных сценариев.
Rozetka – лидер с широкой аудиторией
Если говорить о самом узнаваемом бренде среди маркетплейсов Украины, Rozetka неизменно занимает первое место. Здесь ежедневно заказывают сотни тысяч товаров: электроника, бытовая техника, товары для дома, косметика, всё для детей и даже продукты питания. У Rozetka огромная база покупателей и стабильный поток заказов.
Среди преимуществ:
- Легкая интеграция с 1С, Prom, Shopify и другими платформами.
- Высокий уровень доверия пользователей.
- Развитая система отзывов и внутренних рейтингов.
- Возможность бесплатной доставки для части товаров.
Стоимость размещения – от 5% до 25%, зависит от категории и выбранных опций. Для новичков старт может быть непростым из-за жёсткой конкуренции и высоких требований к сервису: Rozetka тщательно следит за качеством контента, скоростью обработки заказов и рейтингами продавцов.
Prom.ua – крупнейший каталог товаров и услуг
Prom.ua – это не классический маркетплейс, а целый экосистемный онлайн-рынок. Здесь работают как розничные продавцы, так и оптовики, часто – заводы и производители. Площадка идеально подходит для тех, кто хочет быстро запустить онлайн-продажи, не тратя время на собственный сайт.
Ключевые фишки Prom.ua:
- Встроенный интернет-магазин с возможностью брендирования.
- Программа защиты покупателя и гибкая система лояльности.
- Рейтинг продавцов влияет на видимость в поиске.
- Поддержка различных способов оплаты и доставки.
Комиссии здесь ниже, чем на Rozetka, но придётся вкладываться в продвижение товаров внутри сервиса и работать над рейтингом. Для небольших производителей, уникальных товаров или b2b-направления Prom.ua – отличная стартовая точка.
Epicentr Market – площадка для товаров для дома и быта
Epicentr Market быстро набрал популярность благодаря узнаваемости офлайн-сети и сильной логистике. Платформа делает ставку на товары для дома, ремонт и сад, стройматериалы, мебель, технику для дома.
Причины выбрать Epicentr Market:
- Возможность гибко работать с ассортиментом – от мелочей для дома до крупных товаров.
- Акцент на украинских брендах.
- Внедрение бонусных программ и собственная доставка.
- Стабильный трафик за счёт офлайн и онлайн синергии.
Здесь проще «зайти» брендам с украинским производством или уникальными линейками товаров для дома. Однако для массовой электроники или fashion-направления платформа менее эффективна.
Allo – маркетплейс с акцентом на технику и гаджеты
Allo известен сильной позицией в сегменте электроники и мобильных устройств. В последние годы площадка расширяет категории (в том числе – товары для дома, авто, спорт), но основной поток покупателей приходит за техникой.
Среди плюсов:
- Большой охват аудитории, которая ищет гаджеты и аксессуары.
- Партнёрские программы с производителями.
- Гибкие условия для продавцов с хорошим ассортиментом.
Allo больше подходит для тех, кто специализируется на рынке мобильных устройств, аксессуаров, потребительской электроники.
Kasta – маркетплейс для fashion и lifestyle
Платформа Kasta остаётся одним из лидеров в нише одежды, обуви и аксессуаров. Здесь аудитория ожидает новинок, акций, брендовых коллекций и быстрой доставки.
Преимущества площадки:
- Поддержка украинских и мировых брендов.
- Частые акции и флеш-распродажи, стимулирующие спрос.
- Удобный личный кабинет для продавца и понятные отчёты по заказам.
Комиссии на Kasta варьируются, но если ваш бизнес связан с fashion-сегментом – это практически must have.
Как выбрать подходящий маркетплейс для вашего бизнеса
Один из главных вопросов – где ваша целевая аудитория и каковы ваши бизнес-цели. Вот несколько критериев для осознанного выбора:
- Ассортимент и ниша. Если вы производите уникальные товары, лучше выбирать платформы с поддержкой локальных брендов. Для массовых товаров – стоит идти на площадки с максимальным охватом.
- Условия размещения и комиссии. Продумайте, какую часть прибыли можете отдать за доступ к аудитории. Некоторые сервисы берут фиксированную плату, другие – процент с продаж.
- Инструменты продвижения. Чем шире спектр инструментов – реклама, рекомендации, баннеры – тем больше гибкости для маркетинга.
- Поддержка продавцов. Посмотрите, быстро ли работает служба поддержки, есть ли помощь при спорах.
- Логистика и доставка. Некоторые платформы берут на себя доставку (фулфилмент), другие оставляют её на усмотрение продавца.
В идеале стоит протестировать 2-3 площадки, особенно если ваш продукт подходит под разные сегменты. Например, бренд одежды может одновременно использовать Kasta и Prom.ua, а продавец бытовой техники – сочетать Rozetka и Allo.
Пример: как предприниматель увеличил оборот, комбинируя разные маркетплейсы
Анна из Львова производит дизайнерскую керамику. Сначала она размещала товары только на Prom.ua, где основной спрос был со стороны корпоративных клиентов и оптовиков. Добавив Rozetka, получила поток розничных заказов: вышла на конечного покупателя, увеличилась узнаваемость бренда. Появились новые категории продукции – подарочные наборы. Через год Анна присоединилась к Epicentr Market, где керамика заинтересовала DIY-сегмент. Такой подход быстро увеличил оборот и диверсифицировал риски.
Тренды маркетплейсов в Украине на 2025 год
Онлайн-рынок меняется. Аналитики прогнозируют рост спроса на украинские товары, развитие узкоспециализированных нишевых площадок и увеличение автоматизации процессов. Всё больше внимания уделяется качеству сервиса: быстрая обработка заказов, простые возвраты, прозрачные рейтинги и защита покупателя.
Растёт популярность программ бонусов, подписок и персонализированных подборок товаров. Маркетплейсы инвестируют в обучение продавцов, развитие IT-инфраструктуры и новые инструменты для продвижения. Появляются инструменты для работы с зарубежными рынками: некоторые платформы уже тестируют экспортные разделы.
На что ещё обратить внимание при запуске продаж
Перед стартом рекомендуем изучить правила площадки – особенно разделы о качестве контента, фото, описаниях и оптимизации карточек товаров. Чем более подробно и честно представлена ваша продукция, тем выше доверие и выше позиции в результатах поиска.
Важно также отслеживать отзывы и быстро реагировать на обращения клиентов. Сильная поддержка и сервис становятся главным конкурентным преимуществом. Даже недорогой товар с отличной работой по возвратам и доставке может за месяц получить высокий рейтинг – и привлечь поток новых покупателей.
И, наконец, тестируйте разные площадки, не бойтесь экспериментировать с категориями, акциями и форматами доставки. Украинский рынок – динамичный и гибкий, и даже небольшие корректировки могут дать заметный прирост прибыли.
