Маркетплейси України: де краще продавати у 2025 році

Зміст:

• Найпопулярніші маркетплейси України: огляд можливостей
• Як обрати маркетплейс для продажу: ключові критерії
• Скільки коштує продавати на маркетплейсі у 2025 році
• Плюси й мінуси продажу на маркетплейсах: чесний список
• Переваги:
• Недоліки:
• Розетки чи нішеві проєкти: що краще для бізнесу у 2025?
• Тренди та лайфхаки для успішного старту на маркетплейсах
• Висновок

Вступ

Уявіть, що ви ремісник, який створює унікальні авторські прикраси, або власник невеличкого сімейного бізнесу, що варить запашну каву. Ви вкладаєте душу у свою справу й бажаєте, щоб про неї дізналося якомога більше людей. Але 2025 рік – час, коли конкуренція у digital-просторі України стала ще гострішою, а можливостей для онлайн-продажів — більше, ніж колись. Де шукати свого покупця? Які маркетплейси в Україні зараз справді працюють на продавця, а не лише на себе? Це запитання бентежать не лише початківців, а й досвідчених підприємців.

Вибір торгового майданчика сьогодні — це стратегія. Помилитися тут означає втратити час, нерви й, найгірше, потенційний прибуток. Давайте розберемося, де українському бізнесу справді варто продавати свої товари у 2025 році, та як обрати маркетплейс під власні потреби.

Найпопулярніші маркетплейси України: огляд можливостей

Першим пунктом завжди стоїть перелік платформ, які вже стали синонімом онлайн-торгівлі в Україні. Ось короткий огляд основних гравців:

• Rozetka – вже давно вийшов за межі просто електроніки. Тут продають майже все: від одягу до продуктів харчування. Примітно, що Rozetka зараз активно залучає малий бізнес і навіть фермерів.

• Prom.ua – класика українського e-commerce. Майданчик гнучкий: можна працювати як із готовою платформою, так і розвивати власний “магазин на Prom”.

• OLX – не лише секонд-хенд. Тут знаходять покупця й нові товари, особливо локальні бренди, які тільки набирають обертів.

• Epicentr Marketplace – платформа, що надає потужну інфраструктуру та потік покупців завдяки фізичній присутності по всій країні.

• Allo, Kasta, MakeUp, Zakaz.ua, Shafa – вузькоспеціалізовані проєкти, які чудово працюють у своїх нішах: fashion, косметика, продукти.

З одного боку, широкий вибір – це добре. З іншого – кожен майданчик вимагає індивідуального підходу, має свої «підводні камені» й особливості співпраці.

Як обрати маркетплейс для продажу: ключові критерії

Розмах і гучне ім’я – ще не гарантія успіху. Вибір ринку для продажу залежить від багатьох нюансів. Ось список із трьох простих кроків, які допоможуть не загубитися:

1. Визначте свою цільову аудиторію
   Не поспішайте кидати всі товари одразу на всі платформи. Якщо ви продаєте товари для мами й малюка, Kasta може бути значно ефективнішим за Epicentr.

2. Проаналізуйте комісії, правила й інтеграції
   Десь комісія нижча, але присутні додаткові платні сервіси (наприклад, просування у видачі). Десь – простіше додавати товари, а десь – обов’язкове налаштування власної логістики.

3. Протестуйте кілька маркетплейсів одночасно
   Перші декілька місяців можна працювати паралельно на різних майданчиках. Потім стане зрозуміло, де продажі ідуть краще, а де – лише “висять” товари.

Таким чином, обирати торговий майданчик «на автоматі» – ризиковано. Кожен маркетплейс підходить для певного етапу розвитку бізнесу й для конкретної категорії товару.

Скільки коштує продавати на маркетплейсі у 2025 році

Фінансове питання турбує всіх – від хендмейдерів до власників складів. Вартість присутності на українських маркетплейсах складається з декількох елементів:

• Комісія з продажу. В середньому — 5-20% залежно від категорії товару й платформи.
• Плата за розміщення товару або підключення (інколи стартує від 0 грн, але може бути й 200-500 грн/міс).
• Платне просування (наприклад, реклама у каталозі чи банери).
• Логістика – частина майданчиків пропонує власну доставку, інші перекладають ці витрати на продавця.

Наприклад, Олена, яка продає сумки ручної роботи, спочатку обрала тільки Prom.ua: комісія її влаштовувала, але після підключення Rozetka з подивом помітила, що, попри вищу плату, саме звідти йшли найбільш “теплі” замовлення. Це й стало ключовим фактором для розширення.

Порада: не нехтуйте «дрібним шрифтом» – уважно вивчайте умови, щоб не втратити гроші на неочевидних комісіях чи бонусах.

Плюси й мінуси продажу на маркетплейсах: чесний список

Переваги:

• Готовий потік покупців, які вже довіряють платформі.
• Простий старт – не потрібно створювати сайт чи окремий бренд.
• Інструменти для просування, автоматизації й аналітики.
• Можливість тестувати нові ніші або товари без великих ризиків.

Недоліки:

• Залежність від політики платформи, яка може в будь-який момент змінитися.
• Конкуренція з іншими продавцями, часто жорстка цінова боротьба.
• Комісії, додаткові витрати на рекламу й промо.
• Обмежені можливості для формування власної клієнтської бази.

Дехто, пройшовши всі етапи співпраці з маркетплейсами, переконується: це хороший старт, але з часом потрібно розвивати власні продажі “поза платформою”.

Розетки чи нішеві проєкти: що краще для бізнесу у 2025?

Не всім підходить універсальний гігант. Якщо ваша продукція вузькоспеціалізована – наприклад, екотовари, дизайнерський текстиль або натуральна косметика – варто звернути увагу на тематичні майданчики. Наприклад, Shafa чудово працює для брендового й вінтажного одягу, а Zakaz.ua – для локальних ферм і продуктів.

Приклад з життя: невелика майстерня з Тернополя, яка виготовляє етно-іграшки, обрала для старту Prom.ua, але згодом підключила Kasta. Завдяки акціям і спільним колабораціям вийшла на свою аудиторію молодих мам і блогерів – продажі подвоїлись лише за три місяці.

Три поради для пошуку “свого” маркетплейсу:

• Відштовхуйтесь не лише від трафіку, а від потреб і звичок своєї цільової аудиторії.
• Слідкуйте за оновленням функціоналу: іноді “темні конячки” різко вириваються вперед.
• Не бійтеся обирати маловідомі платформи, якщо ваша ніша саме там.

Тренди та лайфхаки для успішного старту на маркетплейсах

2025 рік приніс нові звички покупців – більша увага до персоналізації, швидкої доставки й сервісу. Ось на що звертають увагу найуспішніші продавці:

• Використовують крос-платформені сервіси для автоматичного управління товарами;
• Не ігнорують відгуки та швидко реагують на запити клієнтів;
• Інвестують у якісні фото та опис – навіть опис кожної позиції може рішуче вплинути на продаж;
• Влаштовують акції до свят і під сезонні потреби.

Ці прості кроки допомагають створити лояльність, навіть якщо ви працюєте в оточенні десятків конкурентів.

Висновок

Онлайн-продажі в Україні стали частиною щоденної реальності, а вибір маркетплейсу – це не лише питання технічних умов, а й розуміння своєї аудиторії та власних стратегічних цілей. Не існує ідеального універсального рішення, але гнучкість, постійний аналіз і уважність до змін допоможуть не просто “вижити”, а й зростати на будь-якому майданчику. Шукайте свою нішу, тестуйте, експериментуйте – і не бійтесь виходити за рамки стандартних рішень. Саме у свободі вибору часто народжується справжній бізнес-успіх.