Когда кажется, что запустить онлайн-продажи — это просто создать страницу в соцсетях, приходит суровая реальность: конкуренция, рекламный бюджет, постоянные блокировки. Современный украинский бизнес знает цену удобным, надежным онлайн-платформам, где не придётся бороться за трафик в одиночку. Построить стабильный канал сбыта — значит выбрать площадку, которая не просто даст витрину для товара, но и поможет с логистикой, оплатой, маркетингом, а иногда и с оформлением документов. И вот тут начинается вечный вопрос: где выгоднее, быстрее и проще стартовать?
Украинский рынок электронной коммерции пережил не одну трансформацию и кризис. В последние годы вырос спрос на локальные платформы, которые подстраиваются под отечественные реалии: украинская поддержка, быстрые выплаты, интеграция с национальными службами доставки, опция работы для ФОП и самозанятых. Пять крупнейших площадок заметно различаются по условиям, комиссиям, формату продаж. Одни идеально подходят для теста ниши, другие — для вывода крупного бренда или масштабирования ИП под национального игрока. Давайте разберёмся, чем отличаются украинские маркетплейсы, и на что обратить внимание, выбирая партнёра для развития своего онлайн-бизнеса.
Prom.ua — крупнейший украинский маркетплейс
Prom.ua давно стал нарицательным для всех, кто хоть раз искал товар в интернете. Это не просто витрина, а полноценная B2C-экосистема. Здесь торгуют и крупные дистрибьюторы, и небольшие семейные мастерские. Покупатели оценивают ассортимент по миллионам товаров, а продавцы получают доступ к удобному личному кабинету и инструментам продвижения.
Комиссии и условия для продавцов Prom.ua
- Ежегодная оплата — от 3 500 до 12 000 грн в зависимости от типа аккаунта (чем выше пакет — тем больше возможностей для рекламы и аналитики).
- Комиссия за успешную продажу — от 2% в некоторых категориях, до 15% в отдельных нишах (например, аксессуары или товары для дома).
- Платформа не берёт комиссию за вывод средств; выплата происходит напрямую на расчётный счёт или карту ФОП.
Преимущества:
- Высокий трафик по Украине.
- Встроенные инструменты рекламы, аналитики, интеграция с популярными службами доставки и оплаты.
- Широкие возможности для кастомизации витрины — можно создать уникальный интернет-магазин на базе Prom.
Недостатки:
- Ежегодная абонплата даже на базовом тарифе.
- Жёсткая модерация, периодические обновления правил, которые требуют адаптации ассортимента.
Prom.ua — один из лидеров онлайн-продаж для малого и среднего бизнеса. Легко стартовать, если есть опыт торговли и готовность вкладывать в развитие.
Rozetka Marketplace — национальный гигант с высокой конкуренцией
Rozetka воспринимается как универсальный онлайн-гипермаркет: от электроники до еды и одежды. С развитием раздела Marketplace продавцы могут размещать товары на тех же условиях, что и сама платформа.
Условия размещения на Rozetka:
- Стартовая комиссия — от 5% до 25% в зависимости от категории товара (например, электроника — ниже, аксессуары — выше).
- Без фиксированной абонплаты — оплачивается только за реализованный товар.
- Для старта необходима регистрация ФОП или юрлица; обычных физических лиц не принимают.
Важные моменты:
- Высокие требования к описанию товаров, обязательна загрузка фотографий и документов.
- Деньги зачисляются после подтверждения выполнения заказа (зачастую — после получения товара покупателем).
Плюсы:
- Максимальный охват аудитории по Украине, высокий уровень доверия у покупателей.
- Поддержка по логистике и оплате.
Минусы:
- Огромная конкуренция, особенно у популярных позиций.
- Сложная система модерации. Новым продавцам иногда нужно ждать недели для утверждения всех позиций.
Если вы производитель или у вас эксклюзив, Rozetka — хорошая точка масштабирования. Для старта с перепродажами потребуется серьёзно поработать над уникальностью и сервисом.
Kasta.ua — площадка для fashion- и lifestyle-брендов
Kasta.ua ассоциируется прежде всего с одеждой, обувью и товарами для стиля жизни, но за последние годы ассортимент платформы заметно расширился. Здесь продают как известные бренды, так и небольшие локальные шоурумы.
Кратко про комиссии и условия:
- Фиксированной абонплаты нет, действует комиссия за продажу — обычно от 10% до 20% (в зависимости от категории и объёма продаж).
- Вывод денег — на ФОП или компанию; поддержка физических лиц ограничена.
- Площадка тщательно контролирует оригинальность товаров, требует документы на бренд.
Особенности Kasta.ua:
- Активная база постоянных покупателей, которые приходят за акциями и рассрочкой.
- Хорошо развита мобильная версия и приложение для покупателей и продавцов.
Сильные стороны:
- Можно быстро протестировать товар в fashion-сегменте.
- Высокие продажи во время распродаж и сезонных акций.
Минусы:
- Жёсткие требования к качеству контента, ограничения по ассортименту (не все товары разрешены к продаже).
- Продавцам нужно самостоятельно заниматься логистикой (есть интеграция с Новой почтой).
Kasta — отличный выбор для тех, кто работает с одеждой, аксессуарами, товарами для красоты и стиля, и готов подтверждать легальность продукции.
Zakupka.com.ua — маркетплейс для малого бизнеса
Zakupka.com.ua часто становится первым шагом для предпринимателей с небольшим ассортиментом. Здесь удобный интерфейс, меньше бюрократии и демократичные тарифы.
Условия для продавцов:
- Минимальная цена за размещение — от 1 800 грн в год (основной тариф).
- Комиссии за продажи нет — площадка зарабатывает только на абонентской плате.
- Можно работать как ФОП, так и физлицом (с ограничениями по ассортименту).
Плюсы Zakupka.com.ua:
- Быстрый запуск магазина, минимум требований к старту.
- Не нужно платить процент с каждой продажи.
- Лояльная аудитория, ищущая нестандартные товары и рукоделие.
Минусы:
- Меньше трафика по сравнению с гигантами отрасли.
- Ограниченный функционал продвижения без доплаты.
Zakupka подойдёт тем, кто только пробует себя в онлайн-продажах или хочет минимизировать постоянные расходы.
Bigl.ua — торговая площадка для широкой аудитории
Bigl.ua — маркетплейс, который быстро набирает обороты в сегменте повседневных товаров, электроники, товаров для дома. Ориентирован на простоту регистрации и удобство для новых продавцов.
Особенности сотрудничества:
- Абонплата отсутствует, комиссия за продажу — от 2% до 12% в зависимости от категории.
- Регистрация открыта для ФОП, юрлиц и самозанятых.
- Вывод средств возможен на карту или счёт.
Преимущества Bigl.ua:
- Нет необходимости платить заранее — комиссия удерживается после продажи.
- Быстрая модерация карточек товара.
- Простой интерфейс, минимальные требования к старту.
Ограничения:
- Не такой большой поток покупателей, как на старожилах рынка.
- Продвинутые инструменты продвижения — только за доплату.
Bigl отлично подойдёт для первых тестов ниши или для расширения ассортимента на альтернативной площадке. Подходит тем, кто ценит гибкость условий.
На что обращать внимание при выборе маркетплейса
- Подсчитайте реальную стоимость размещения: одни площадки берут абонентку, другие — процент с оборота. Иногда комбинация может быть выгоднее, чем высокая комиссия “только за результат”.
- Изучите требования к продавцам — от формы регистрации до необходимости предоставлять сертификаты на товар.
- Не забывайте о продвижении: где-то эффективнее работает внутренняя реклама, а где-то лучше давать трафик самостоятельно.
- Оцените, есть ли поддержка интеграций с 1С, CRM и службами доставки — для ускорения обработки заказов.
Пример: Если вы мастер, который делает декор на заказ, дешевле выйти на Zakupka или Bigl. Продаёте брендовые сумки? Лучше Kasta или Rozetka. Массовые товары и широкий ассортимент — Prom.ua даёт хорошие инструменты для роста.
Украинский рынок онлайн-продаж — сложная, но перспективная среда для новых бизнесов. Конкуренция растёт, условия меняются, но грамотный выбор платформы существенно облегчает путь к первым продажам. Не гонитесь за самыми крупными площадками — ищите баланс между стоимостью размещения, уровнем поддержки и лояльностью аудитории. Начните с одной-двух платформ, постепенно расширяйте присутствие, изучая, где ваши продукты находят отклик. Такой подход помогает выстроить стабильный канал сбыта и избежать типичных ошибок новичков в e-commerce. Удачных продаж и развития вашему украинскому бизнесу!
